Influence : the psychology of persuasion /
Cialdini, Robert B.
Influence : the psychology of persuasion / Robert B. Cialdini. - 568 páginas ; 23 cm.
Incluye notas (páginas 449-490), bibliografía (páginas 491-543) e índice (páginas 545-568).
Análisis de los principios psicológicos de la persuasión e influencia social. Cialdini explica seis principios clave que influyen en nuestras decisiones: reciprocidad, compromiso, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Con ejemplos y estudios de casos, esta obra es fundamental para entender cómo se aplica la persuasión en la vida cotidiana, los negocios y el marketing.
9780062937650
Persuasión (Psicología).
Influencia social.
Psicología del comportamiento.
Toma de decisiones.
Marketing y psicología.
153.852 / C565i
Influence : the psychology of persuasion / Robert B. Cialdini. - 568 páginas ; 23 cm.
Incluye notas (páginas 449-490), bibliografía (páginas 491-543) e índice (páginas 545-568).
Análisis de los principios psicológicos de la persuasión e influencia social. Cialdini explica seis principios clave que influyen en nuestras decisiones: reciprocidad, compromiso, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Con ejemplos y estudios de casos, esta obra es fundamental para entender cómo se aplica la persuasión en la vida cotidiana, los negocios y el marketing.
9780062937650
Persuasión (Psicología).
Influencia social.
Psicología del comportamiento.
Toma de decisiones.
Marketing y psicología.
153.852 / C565i
