"HBR Guide to Negotiating" ofrece un enfoque disciplinado para encontrar soluciones que beneficien a todas las partes involucradas en una negociación. Utilizando un marco de siete pasos, el autor proporciona consejos prácticos para transformar las concesiones y compromisos en colaboraciones creativas, resultando en mejores resultados y relaciones laborales más sólidas. El libro enseña cómo prepararse para una conversación, entender los intereses de todos, elaborar el mensaje adecuado, trabajar con múltiples partes, desarmar a negociadores agresivos y elegir la mejor solución.