TY  - BOOK
AU  - Weiss,Jeff
TI  - HBR Guide to Negotiating
SN  - 9781633690769
U1  - 658.4052 
PY  - 2016///
CY  - Boston
PB  - Harvard Business Review Press
KW  - Negociación en los negocios
KW  - Toma de decisiones gerenciales
KW  - Comunicación en administración
N2  - "HBR Guide to Negotiating" ofrece un enfoque disciplinado para encontrar soluciones que beneficien a todas las partes involucradas en una negociación. Utilizando un marco de siete pasos, el autor proporciona consejos prácticos para transformar las concesiones y compromisos en colaboraciones creativas, resultando en mejores resultados y relaciones laborales más sólidas. El libro enseña cómo prepararse para una conversación, entender los intereses de todos, elaborar el mensaje adecuado, trabajar con múltiples partes, desarmar a negociadores agresivos y elegir la mejor solución
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