Cialdini, Robert B. <br/><br/>
Influence :  the psychology of persuasion / 
Robert B. Cialdini. 
 - 568 páginas ;  23 cm. 
<br/><br/>Incluye notas (páginas 449-490), bibliografía (páginas 491-543) e índice (páginas 545-568). 
<br/><br/> Análisis de los principios psicológicos de la persuasión e influencia social. Cialdini explica seis principios clave que influyen en nuestras decisiones: reciprocidad, compromiso, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Con ejemplos y estudios de casos, esta obra es fundamental para entender cómo se aplica la persuasión en la vida cotidiana, los negocios y el marketing. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9780062937650 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Persuasión (Psicología).<br/>Influencia social.<br/>Psicología del comportamiento.<br/>Toma de decisiones.<br/>Marketing y psicología.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>153.852  / C565i