TY  - BOOK
AU  - Cialdini,Robert B.
TI  - Influence: the psychology of persuasion 
SN  - 9780062937650
U1  - 153.852 
PY  - 2021///
CY  - Nueva York
PB  - Harper Business
KW  - Persuasión (Psicología)
KW  - Influencia social
KW  - Psicología del comportamiento
KW  - Toma de decisiones
KW  - Marketing y psicología
N1  - Incluye notas (páginas 449-490), bibliografía (páginas 491-543) e índice (páginas 545-568)
N2  - Análisis de los principios psicológicos de la persuasión e influencia social. Cialdini explica seis principios clave que influyen en nuestras decisiones: reciprocidad, compromiso, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Con ejemplos y estudios de casos, esta obra es fundamental para entender cómo se aplica la persuasión en la vida cotidiana, los negocios y el marketing
ER  -