TY  - BOOK
AU  - Roberge,Mark
TI  -  The sales acceleration formula : : using data, technology and inbound selling to go from $0 to $100 million 
SN  - 978-1-119-04701-8
U1  - 338.7 
PY  - 2015///
CY  - Nueva Jersey
PB  - Wiley
KW  -  NEGOCIOS
KW  - ECONOMIA
N2  - Utiliza datos, tecnología y ventas entrantes para construir un equipo excepcional y acelerar las ventas. "La Fórmula de Aceleración de Ventas" proporciona un enfoque escalable y predecible para aumentar los ingresos y construir un equipo de ventas ganador. Todos quieren construir el próximo negocio de $100 millones y el autor Mark Roberge realmente lo ha logrado utilizando una metodología única que comparte con sus lectores. Como exalumno del MIT con formación en ingeniería, Roberge desafió los métodos convencionales de escalado de ventas utilizando la lente orientada a métricas y procesos a través de la cual fue entrenado para ver el mundo. En este libro, revela sus fórmulas para el éxito. Los lectores aprenderán cómo aplicar datos, tecnología y ventas entrantes a cada aspecto de la aceleración de ventas, incluida la contratación, capacitación, gestión y generación de demanda.

Como Vicepresidente Senior de Ventas y Servicios Mundiales de la empresa de software HubSpot, Mark lideró a cientos de empleados hacia la adquisición y retención de los primeros 10,000 clientes de la empresa en más de 60 países. Este libro describe su enfoque y proporciona un plan de acción para que otros repliquen su éxito, que incluye los siguientes elementos clave:

Contratar al mismo vendedor de éxito cada vez - La Fórmula de Contratación de Ventas
Capacitar a cada vendedor de la misma manera - La Fórmula de Capacitación de Ventas
Exigir responsabilidad a los vendedores con el mismo proceso de ventas - La Fórmula de Gestión de Ventas
Proporcionar a los vendedores la misma calidad y cantidad de clientes potenciales cada mes - La Fórmula de Generación de Demanda
Aprovechar la tecnología para facilitar una mejor compra para los clientes y una venta más rápida para los vendedores.
Los propietarios de negocios, ejecutivos de ventas e inversores están buscando convertir sus brillantes ideas en el próximo negocio de $100 millones de ingresos. A menudo, el mayor desafío al que se enfrentan es la tarea de escalar las ventas. Anhelan un plan para el éxito, pero no lo encuentran porque las ventas tradicionalmente se han considerado un arte, en lugar de una ciencia. No puedes especializarte en ventas en la universidad. Muchas personas cuestionan si las ventas pueden enseñarse siquiera. Los ejecutivos y empresarios a menudo se sienten impotentes y desesperanzados.

La Fórmula de Aceleración de Ventas cambia completamente este paradigma. En el mundo digital de hoy, en el que cada acción se registra y hay grandes cantidades de datos disponibles al alcance de nuestras manos, construir un equipo de ventas ya no necesita ser un arte. Existe un proceso. Las ventas pueden ser predecibles.

Existe una fórmula
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