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100	1		_aWeiss, Jeff. _94453
245	1	0	_aHBR Guide to Negotiating / _cJeff Weiss.
264		1	_aBoston : _bHarvard Business Review Press , _c2016 .
300			_a177 páginas ; _c23 cm.
520			_a"HBR Guide to Negotiating" ofrece un enfoque disciplinado para encontrar soluciones que beneficien a todas las partes involucradas en una negociación. Utilizando un marco de siete pasos, el autor proporciona consejos prácticos para transformar las concesiones y compromisos en colaboraciones creativas, resultando en mejores resultados y relaciones laborales más sólidas. El libro enseña cómo prepararse para una conversación, entender los intereses de todos, elaborar el mensaje adecuado, trabajar con múltiples partes, desarmar a negociadores agresivos y elegir la mejor solución.
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